Seanet sjösätter ny affärsmodell

Seanet sjösätter ny affärsmodell

Seanet Maritime Communications AB (publ), noterat på First North, har
ändrat sin affärsmodell med syftet att snabbare öka intäkterna och
kraftigt sänka kapitalbindningen vid leverans av telekomutrustning på
nya fartyg. 

Den nya affärsmodellen har redan givit resultat med kontrakt från
Seanets internationella försäljningspartners Marlink, som är ett norskt
bolag med 10.000 VSAT-installationer (www.marlink.com), STM, som är ett
USA-baserat bolag med en division som erbjuder maritima tjänster och har
totalt 300 VSAT-installationer (www.stmi.com), och Satpoint, som är ett
svenskt bolag med ca 100 VSAT-installationer (www.satpoint.se).
Huvudkomponenterna i den nya affärsmodellen är: 

  · Ökad säljeffektivitet genom partnerförsäljning. Seanet har tidigare
sålt sina tjänster direkt till redare, främst kring Medelhavet. För
närvarande har Seanet fyrtio (40) fartyg installerade. För att öka
takten och effektiviteten kommer säljarbetet att ske via partners.
Seanets tjänster  kompletterar respektive partners produkter, ger redare
nya intäkter samt passagerare och besättning möjlighet att kommunicera.

  · Minskad kapitalbindning. I Seanets nya affärsmodell tar partnern
över kostnaderna för installation och drift (capex/opex) på fartygen.
Dessa kostnader kan i vissa fall föras vidare till redaren av partnern.
Seanet får som kompensation dela med sig av GSM-intäkten till respektive
partner, s.k. revenue sharing. Partnern är ansvarig för installation och
service på fartygen och Seanets roll blir att bistå partnern i
säljarbetet samt vid eventuella tekniska problem.

  · Kraftfull satsning på marknadsföring till passagerare.
Uppskattningsvis femton miljoner (15.000.000) passagerare har under 2010
rest med de fyrtio (40) fartyg som driftsatts av Seanet. Av dessa är det
mindre än fem procent (5%) som använt bolagets tjänster. Under 2011
kommer därför ett marknadsföringsprojekt att genomföras som syftar till
att kraftigt öka användningen av telekomtjänster på driftsatta och nya
fartyg.

- Vi har redan fått bekräftat att den nya affärsmodellen är bärkraftig
och snabbt ökar Seanets lönsamhet, samtidigt som vi får en minskad
kapitalbindning och snabbare utrullning av våra tjänster på nya fartyg.
Vårt mål är att det  ska vara lika enkelt och naturligt att ringa till
sjöss som på land, säger  Viesturs Vucins, VD för Seanet.

För ytterligare information kontakta:
Viesturs Vucins, VD Seanet, tel. +46 8 599 00 300