IMPACT COATINGS PRESENTERAR LÄGESRAPPORT

Sedan nyemissionen i juni 2013 har en stor mängd marknadsaktiviteter genomförts
i syfte att skapa systemaffärer. Bolagets marknadsstrategi har justerats till
att kortsiktigt vara mer inriktad på att sälja beläggningssystem till företag
som redan använder PVD. Den tidigare inriktningen mot nya applikationer där
Impact Coatings teknologi kan ersätta andra metoder kvarstår långsiktigt. Skälet
till den strategiska förändringen är att teknikskiftet till en ny metod visat
sig vara långt mer tids- och resurskrävande än förväntat.  Bolaget är dock
fortsatt starkt övertygad om att dessa applikationsteknologier för främst
ersättning av guld på elektriska kontakter och flödesplattor för bränsleceller
kommer att accepteras av industrin på sikt.
Under hösten 2013 har svårigheterna att nå ända fram till teknikskifte och affär
baserade på den banbrytande applikationsteknologi Impact Coatings erbjuder visat
sig alltmer uppenbara. Trots att antalet potentiella kunder inom dessa områden
ökar, har inga systemaffärsavslut kunnat göras. De potentiella kunderna och
deras intresse för lösningen kvarstår, men de skjuter på besluten att införa den
nya lösningen. Företagets bedömning är att det är den risk de potentiella
kunderna och deras kunder upplever med en ny teknik som är den största orsaken.
Att skiftet måste göras blir alltmer uppenbart, men än så länge har kunderna
möjlighet att skjuta på de avgörande besluten.

Bolagets marknadsföring har därför successivt vridits om mot företag som redan
använder PVD och som nu avser att utöka kapaciteten. Avsikten är att komma in i
relativt snabba affärsprocesser genom att rikta sig mot kunder som redan fattat
de nödvändiga principbesluten och som just nu söker efter ett antal olika
alternativ. Marknadsaktiviteterna går under samlingsbegreppet ”Lean PVD”.
Impact Coatings främsta säljargument är att Bolagets system lämpar sig bättre än
konventionella PVD-system när man avser att Lean-organisera sin produktion av
PVD-belagda komponenter.

Denna marknadsföring inleddes på allvar inför mässorna K2013 i Düsseldorf i
oktober och Productronica i München i november. Potentiella kunder som både har
en Lean-inriktning och egna erfarenheter av PVD har lätt att ta till sig Impact
Coatings argument och styrker riktigheten i denna satsning.  Omfokuseringen mot
denna typ av kunder har därför intensifierats, men än så länge inte lett fram
till några systemaffärsavslut.

Parallellt har den fokuserade satsningen på bränsleceller fortgått. Under hösten
har bl a flera kunder inom fordonssektorn utvärderat Impact Coatings
beläggningar med mycket lovande resultat. Volymerna av legoproducerade
beläggningar för bränsleceller har ökat, men förhåller sig fortfarande på en
blygsam nivå.

För att öka möjligheterna att nå avslut, har Bolagets personella resurser
reorganiserats. Den nyligen införda organisationen ger mer kraft åt
marknadsföring och systemorienterad försäljning baserad på ett växande inflöde
av förfrågningar från företag som redan använder PVD och som nu vill utöka med
mer Lean-orienterad kapacitet.

Sammanfattningsvis har hösten 2013 varit en omställningsperiod, då den tidigare
följda strategin inte nått avsedd effekt och där den nya strategin inte hunnit
nå genomslag. De investeringar som gjorts i marknadsaktiviteter och
försäljningsinsatser, har dock resulterat i att den befintliga basen av
potentiella kunder utökats med ett flertal nya av en mer systemorienterad
karaktär.  En av de affärer som var möjliga att nå avslut med innan årsskiftet,
har fallit bort, medan övriga är i högsta grad levande.  Bolaget bedömer inte
att den förlorade affären beror på något systemfel, utan att det efter en
djupare genomgång visade sig att en annan systemlösning var något bättre för det
aktuella fallet. Istället var affärsmöjligheten en stark indikation på att
Impact Coatings är ett alternativ att räkna med också för kunder som efterfrågar
en mer generell systemkapacitet. Bortfallet orsakade emellertid att momentum i
affärsverksamheten förlorades för en tid.

Styrelsen följer mycket noga händelseutvecklingen de närmaste månaderna i ett
antal högprioriterade affärsprojekt, samt Bolagets likviditetsutveckling. Målet
är att tillse att befintligt kapital skall räcka fram till break-even.

För mer information, kontakta Torsten Rosell, tel 013-359952 eller
torsten@impactcoatings.se
Impact Coatings AB utvecklar och kommersialiserar innovativ teknologi för PVD
ytbeläggning. PVD är en metod att i vakuum framställa tunna skikt av metaller
och keramer.

Företagets huvudprodukt är beläggningsmaterialet Silver MaxPhase™, som kan
ersätta guld på elektriska kontakter. För rationell industriell applicering av
materialet, har beläggningssystemen ReelCoater™, InlineCoater™ och PlastiCoater™
utvecklats. Dessa kan även användas för applicering av andra material för t ex
dekorativa och optiska applikationer.

Målgruppen består främst av komponenttillverkare för elektronik- och
fordonsprodukter.

Verksamheten startade 1997 och efter en fas av utveckling och etablering av
produkter och tjänster har den globala exploateringen inletts. Bolagets aktie
handlas sedan 2004 på OMX Stockholm First North. Bolagets certified adviser är
Remium Nordic AB.