Delårsredogörelse Q3 juli-september, 2016

DELÅRSREDOGÖRELSE Q3 JULI-SEPTEMBER, 2016

VÄSENTLIGA HÄNDELSER UNDER KVARTALET
Omsättningen ökade till 4,0 MSEK (3,3)
Resultat efter finansnetto blev -2,9 MSEK (-4,0)
Kassaflödet förbättrades till -0,1 MSEK (-4,7)
Distributionsavtal har tecknats med Darby Dental och DHPI i USA, Hofmeester i
Holland, Revello i Italien samt Galla Dental i Malaysia 

VÄSENTLIGA HÄNDELSER EFTER KVARTALETS SLUT
Distributionsavtal har tecknats med Curaden i Schweiz

VD-ORD
En tillbakablick efter det tredje kvartalet visar att lanseringen av det nya
kapselsystemet varit framgångsrik. Under det tredje kvartalet ökade vår
försäljning av såväl antal introduktions-kit (72%) som antal
refill-förpackningar (25%), jämfört med samma period förra året. 

Som vi tidigare skrivit om gör det nya kapselsystemet att vår försäljning av
just introduktions-kit sett över tid kommer att vara minskande. De flesta
tandläkare som arbetar med andra kapselsystem har redan en applikator som
passar, de kan därför börja köpa refiller direkt om de så önskar. Detta är en
lösning på något som tidigare setts som ett hinder för att attrahera nya
användare. 

För de kunder som ändå vill starta med ett intro-kit har reduktionen till
endast ett verktyg resulterat i ett lägre och mer attraktivt pris. I
kombination med förändrade inköpskanaler har detta även gett en
marginal-förbättring på samtliga produkter. 

Efter första halvårets lyckade lansering av det nya kapselsystemet fokuserar vi
nu på att slutföra och lansera den handblandade versionen av vårt unika
dentalcement. Den nya versionen får namnet Ceramir(r) Crown & Bridge QuikMix. 

Att utveckla ett handblandat cement kan tyckas vara ett steg tillbaka i
utvecklingen, jämfört med ett modernt kapselsystem - och det kan det mycket väl
vara, i teorin. I praktiken finns det dock fortfarande en mycket stor marknad
för handblandade cement. 

Det handblandade QuikMix kommer att ge oss tillgång till marknader och
användargrupper som hittills varit "utom räckhåll". 

Som exempel kan nämnas att ca 15 % av den amerikanska cementmarknaden utgörs av
handblandade cement. Andra marknader där det är viktigt att ha ett handblandat
cement är flertalet asiatiska marknader med Japan, Korea Taiwan och Kina i
spetsen, samt Mellanöstern och Latinamerika. 

Det finns också ett antal generella argument för varför en tandläkare kan vilja
blanda sitt eget cement: 
möjligheten att själv bestämma hur stor mängd som ska blandas
möjligheten att själv kunna förändra materialets viskositet och egenskaper
det är billigare per enhet

Trots att de båda cementen används för samma ändamål och har identiska
egenskaper ser vi risken för att det handblandade ska "kannibalisera" på
kapsel-systemet som minimal. En tandläkare som redan valt och uppskattar att
använda ett kapselbaserat cement-system kommer inte att gå tillbaka till att
blanda för hand. 

Doxas marknadsexpansion fortsätter att öka och i skrivande stund säljs Ceramir
på tre kontinenter, i fyra världsdelar, fjorton länder och via 21 olika
distributörer. Den nya kapseln, QuikCap, är ännu inte godkänd i Kanada och våra
kunder i Kanada får leva med den gamla kapseln ett tag till. 

Arbetet med att tillsammans med tillverkare av dentalkronor ta fram en
affärsmodell med s k bundling fortsätter. Bundling är en ny affärsmodell och
ger Doxa ytterligare en distributionskanal. Den bygger på att
kron-tillverkarna/ laboratorierna levererar både krona och cement till
tandläkarna. 

Förutom de distributörsavtal som nyligen tecknades med USA, Holland, Italien
och Malaysia, har vi fler avtal på gång. I dagsläget för vi samtal med
potentiella distributörer i bland annat Tyskland, UK, Förenade Arabemiraten,
Grekland och Singapore. 

Vi har nu gått in i sista kvartalet och Doxas normalt starkaste period.
Bokslutskommunikn för 2016 presenteras den 16 februari. 

Torbjörn Larsson, VD

Kommande informationstillfällen för räkenskapsåret 2016:

Bokslutskommunik Q4 - 16 februari (2017)

Rapporten i sin helhet bifogas.

Uppsala den 27 oktober 2016

Magnus Wahlbäck
Styrelseordförande

Ingrid Atteryd Heiman
Styrelseledamot

Greg Dingizian
Styrelseledamot

Erik Gabrielson
Styrelseledamot

Alexander Tasevski
Styrelseledamot

Torbjörn Larsson
Verkställande direktör

För ytterligare information:
VD Torbjörn Larsson, torbjorn.larsson@doxa.se mailto:torbjorn.larsson@doxa.se

Följande dokument kan hämtas från beQuoted
Doxa Delarsredogorelse Q3 2016.pdf -
http://www.bequoted.com/beQPress/download.asp?Id=18881 

Denna information är sådan information som Doxa AB (publ) är skyldigt att
offentliggöra enligt EU:s marknads-missbruksforordning. Informationen lämnades,
genom VDs försorg, för offentliggörande den 27 oktober 2016 kl. 08.30 CET. 

KORT OM DOXA
Doxa är en uppsalabaserad dentalkoncern som utvecklar, tillverkar och
kommersialiserar dentala biokeramiska produkter. Ceramir(r) Crown & Bridge, den
första i en rad av planerade dentala biokeramiska produkter från Doxa, är ett
avancerat dentalcement som används för permanent cementering av kronor och
broar. Koncernen består av moderbolaget Doxa AB (publ) org.nr 556301-7481 med
sate i Uppsala, dotterbolaget Doxa Dental AB, org.nr. 556874-2596, med sate i
Uppsala och dess dotterbolag Doxa Dental, Inc., med sate i Delaware, USA. Doxa
AB är listat på Nasdaq Stockholm First North med Erik Penser Bank som Certified
Adviser.